在面膜行业，低价竞争一度成为市场主流，价格不断被拉低，1元/片、0.8元/片甚至低至0.6元/片的价格战愈演愈烈。特别是在2019年底，直播电商风潮席卷而来，网红带货竟将面膜价格压至惊人的3毛/片。

幸运的是，到了2022年，面膜市场迎来了转机，线上销售额一路飙升，成交均价也达到了前所未有的79.67元/盒，究竟是什么原因，让面膜市场在短短四年内实现了从混乱到良性的转变，让消费者愿意为面膜支付更高的价格呢？

这一转变，其实与消费观念的演进密不可分。随着消费者消费意识的不断成熟，他们越来越倾向于通过消费品来表达个人精神诉求，并从中获得更深层次的精神满足。“悦己”消费，正成为新的趋势。

最近，诺斯贝尔与用户说共同发布的《悦己时代的面膜创新蓝图》报告显示，高达92%的消费者愿意为“悦己”增加面膜购买预算，且对罐装涂抹面膜的溢价接受度更高。令人惊讶的是，在愿意支付溢价的消费者中，平均有47%的人愿意为“悦己”面膜支付超过60元的溢价。

面对这一巨大的市场情绪红利，企业应如何把握机会呢？

不论基于何种概念，最终能够俘获消费者芳心的还是产品本身。除了膜布的创新，成分是展现面膜功效的关键。尽管一些头部品牌已经利用新原料进行差异化打造，但大多数品牌仍面临着原料高度相似、同质化竞争激烈的问题。此时，转向大自然或许能为我们提供一种全新的“悦己”解决方案——利用如芦荟叶水、玫瑰等功效型基料取代传统的面膜基底“水”。这样的创新增强了面膜的天然性和功效性，减少肌肤负担，打造深度补水、即时舒缓等核心卖点，同时植物基底自带的香味也能满足消费者注重疗愈香薰SPA级的悦已体验。

"无水"面膜凭借其前沿的技术与显著优势，不仅集成了高浓度的活性成分，还提供了个性化的护肤体验。这一创新不仅显著提升了品牌的产品附加值与利润空间，更在深层次上增强了消费者的满意度和忠诚度。消费者在使用的过程中，能够真切地感受到"无水"配方所带来的护肤效果质的飞跃，以及它所带来的心灵满足与愉悦，这无疑为“悦己”护肤增添了新的维度。

在这个“悦己”时代，情绪价值已成为购物决策中仅次于产品品质的关键因素，企业需不断探索多元化的产品创新路径，推动产品从单一的功能需求向[功能+情绪]等多重需求转变，实现利润与口碑双收。